Бодоод үзье: хэн нэгэн хүн оффисын сандал гэж бодоход нэг нэр ихэвчлэн санаанд ордог: Херман Миллер. Хэдэн арван жилийн турш тэд шинэлэг дизайн, дээд зэргийн тав тухтай байдал, бизнесийг (болон төсвийг) түр зогсооход хүргэдэг үнийн шошготой ижил утгатай алтан стандартыг тогтоосон.
Гэхдээ энд таны үйлчлүүлэгчид ойлгож байгаа үнэн: эргономик суудлын ертөнц тэсрэлт болсон. Эргономикийн ухаалаг сандлын жижиглэн худалдаачин, бөөний худалдаачин эсвэл борлуулагч таны хувьд энэ нь нэг зүйлийг хэлнэ: асар их боломж.
Эргономик оффисын сандлын эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байна - гэрийн оффисоос корпорацийн кампус хүртэл. Таны үйлчлүүлэгчид цахим худалдааны шинэ лангуу байгуулах эсвэл хотын тавилгын үзэсгэлэнгийн танхимыг удирдаж байгаа эсэхээс үл хамааран тав тух, эрүүл мэндэд тустай, хэв маягийг хангасан сандал хайж байна. Гэхдээ тэд бас үнэ цэнийг хайж байна.
Энэ нь Херман Миллерийг солих тухай биш юм. Энэ нь дээд зэргийн үнийн саадгүй харьцуулж болохуйц ашиг тусыг санал болгодог дээд түвшний хувилбаруудаар бараа материалаа стратегийн хувьд төрөлжүүлэх тухай юм. Энэ нийтлэлд та яагаад, хэрхэн энэхүү ашигтай зах зээлд нэвтэрч, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, үнэнч хэрэглэгчийн баазыг бий болгоход туслах болно.
Орлогын шинэ урсгалыг нээхэд бэлэн үү? Усанд орцгооё.
Эргономик шийдлүүдийн өсөн нэмэгдэж буй эрэлт
Сүүлийн хэдэн жилийг бодоод үз дээ. Ажлын эрлийз загварууд, алсын зайн ажлын байр нэмэгдэж, эрүүл мэнд, сайн сайхан байдлын талаарх мэдлэг нэмэгдсэн нь хүмүүсийн ажлын байраа хэрхэн үзэхийг үндсээр нь өөрчилсөн. Суух нь шинэ тамхи татах явдал бөгөөд сайн сандал бол тансаг зүйл биш - энэ бол зайлшгүй зүйл юм.
Энэ бол зүгээр нэг чиг хандлага биш; Энэ бол парадигмын өөрчлөлт юм.
Ажлын байрны бүтээмж, сайн сайхан байдал: Эргономик сандал нь зөвхөн тав тух биш юм. Эдгээр нь булчингийн тогтолцооны өвдөлтийг бууруулах, биеийн байрлалыг сайжруулах, эцэст нь анхаарал төвлөрөл, бүтээмжийг нэмэгдүүлэх зорилготой юм. Бизнесүүд эрүүл ажилчид илүү аз жаргалтай, илүү үр дүнтэй байдаг гэдгийг хүлээн зөвшөөрч, ажилчдынхаа сайн сайхны төлөө улам бүр хөрөнгө оруулалт хийж байна.
Home Office Boom: Сая сая хүмүүс гэрээсээ ажиллахад ихэвчлэн гал тогооны сандал эсвэл түр зуурын тохиргоонд шилжсэн. Шинэлэг зүйл арилах тусам эвгүй мэдрэмж төрж, тохиромжтой эргономик сандал хайж эхэлдэг.
Хөгжиж буй худалдан авагчдын хүлээлт: Таны үйлчлүүлэгчид урьд өмнөхөөсөө илүү авъяастай болсон. Тэд тайтгарал, гоо зүй, боломжийн үнэ цэнийн тэнцвэрийг судалж, харьцуулж, шаардаж байна. Тэд өөрсдийнхөө орон зайд аятайхан харагддаг, хэдэн цагаар ч хамаагүй биеийг нь дааж байдаг сандал авахыг хүсдэг.
Энэхүү өндөр мэдлэг нь дээд зэрэглэлийн тансаг зэрэглэлийн брэндүүдээс гадна асар том, ашиглагдаагүй зах зээл байгаа гэсэн үг юм. Эндээс бараа материалын ухаалаг төрөлжилт орж ирдэг.
Яагаад Херман Миллерээс цааш харах вэ?
Херман Миллер гайхалтай сандал хийдэг. Тэнд маргаан байхгүй. Гэхдээ бараа материалдаа зөвхөн тэдгээрт найдах нь та зах зээлийн нэлээд хэсгийг буюу асар их ашиг орлогоо ширээн дээр үлдээж байна гэсэн үг юм.
Харааны хүрээгээ тэлэх нь таны бизнест стратегийн ач холбогдолтой болохыг эндээс харж болно.
Үнэ ба хүртээмж: Хамгийн ойлгомжтой шалтгаан. Херман Миллер дээд зэрэглэлийн сегментэд үйлчилдэг ч олон бизнес эрхлэгчид болон хувь хүмүүс хөрөнгө оруулалтаа зөвтгөж чадахгүй. Өндөр чанартай хувилбаруудыг санал болгосноор та эргономикийг нэн тэргүүнд тавьдаг гарааны бизнес эрхлэгчид, жижиг бизнесүүд, төсөвт ухамсартай хувь хүмүүс зэрэг илүү өргөн хэрэглэгчийн баазыг нээх болно.
Нийлүүлэлтийн сүлжээ ба нийлүүлэлтийн цаг хугацааны давуу тал: Дэлхийн нийлүүлэлтийн сүлжээг урьдчилан таамаглах аргагүй байж болно. Ганц томоохон брэндэд найдах нь танд урт хугацаа, бараа материалын хомсдолд хүргэж болзошгүй юм. Нийлүүлэгчээ төрөлжүүлэх нь таны үзэсгэлэнгийн танхимд орох эсвэл цахим худалдааны сайтыг үзэж байгаа эсэхээс үл хамааран илүү уян хатан байдал, илүү хурдан гүйцэтгэл, илүү найдвартай хувьцаа гэсэн үг юм.
Саналыг өргөжүүлэх: Үйлчлүүлэгч бүр өвөрмөц байдаг. Зарим нь туйлын тохируулгатай байхыг чухалчилдаг бол зарим нь тодорхой гоо зүй, ихэнх нь тодорхой үнийн цэгийг эрхэмлэдэг. Төрөл бүрийн брэндүүдийг нөөцөлж авснаар та хэрэглэгчдийн янз бүрийн хэрэгцээ, хүсэл сонирхолд нийцүүлэн илүү сайн тоноглогдсон болно. Энэ нь танд нэг төрлийн арга барилын оронд өөрт тохирсон шийдлүүдийг санал болгох боломжийг олгодог.
Төрөл бүрийн хүрээн дэх үнэ цэнэ: Дээд зэрэглэлийн, дунд түвшний, тэр ч байтугай анхан шатны эргономикийн хүрээг хамарсан сонголтуудыг санал болгох нь чухал ач холбогдолтой. Энэ нь таны үйлчлүүлэгчдийн өөр өөр сегментүүдэд хандах хандлагыг нэмэгдүүлээд зогсохгүй илүү үр дүнтэй борлуулах, хөндлөн борлуулах боломжийг танд олгоно. Таны зорилго бол эх сурвалж байх ёстойямар чТөсвөөс үл хамааран эргономик сандал хэрэгтэй.
Энэ нь чанарыг алдагдуулах тухай биш юм. Энэ нь ухаалаг бизнесийн тухай юм: зах зээлийн хүрээг нэмэгдүүлэх, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлэх.
Херман Миллерийн шилдэг хувилбарууд - Бараа материалдаа юу нэмэх вэ
Одоо, сэтгэл хөдөлгөм хэсэгт: Та аль брэндийг анхаарч үзэх хэрэгтэй вэ? Зах зээл нь үндсэн чиглэлээр Герман Миллертэй жинхэнэ өрсөлдөх чадвартай (эсвэл бүр тодорхой хэрэгцээг хангахуйц) эргономик сандал үйлдвэрлэдэг шинэлэг компаниудаар баялаг юм.
Альтернатив хувилбаруудыг үнэлэхдээ:
Бат бөх тохируулга: Бүсэлхий нурууны тулгуур, гарын түшлэг (өндөр, эргэлт, гүн), суудлын гүн, хазайлт, тулах түгжээ.
Чанартай материал: Удаан эдэлгээтэй даавуу, өндөр нягтралтай хөөс, бат бөх хүрээ, гөлгөр гулсмал дугуй.
Эргономикийн гэрчилгээ: BIFMA, Greenguard эсвэл бусад хүлээн зөвшөөрөгдсөн стандартуудыг хайж олоорой.
Чанар, инновацийг байнга хүргэдэг нэр хүндтэй брэндүүдийн жагсаалтыг энд оруулав.
Ган хайрцаг: Херман Миллерийн хамгийн ойрын өрсөлдөгч гэж тооцогддог Steelcase нь мэдрэмж сайтай эргономик, бат бөх чанараараа алдартай Leap and Gesture зэрэг өндөр тохируулгатай олон төрлийн сандлыг санал болгодог. Тэдгээр нь удаан эдэлгээтэй, хүний хөдөлгөөний талаар өргөн хүрээтэй судалгаа хийдэг тул ихэвчлэн корпорацийн орчинд сонгогддог.
Humanscale: Минималист дизайн, мэдрэмжтэй функцээр мэргэшсэн Freedom, Diffrient Smart зэрэг Humanscale сандал нь гар аргаар тохируулга багатай, эргономикийн маш сайн дэмжлэгийг санал болгож, хэрэглэгчдэд гайхалтай ээлтэй болгодог. Тэдний тогтвортой дизайнд анхаарлаа төвлөрүүлж байгаа нь бас борлуулалтын гол цэг юм.
Автономит: Хэрэглэгчдэд шууд зарагддаг Autonomous нь ErgoChair Pro болон ErgoChair Core зэрэг олон онцлог шинж чанартай сандлуудыг өрсөлдөхүйц үнээр санал болгодог. Эдгээр нь зах зээлийн дундаж сегментийн хувьд маш сайн сонголт бөгөөд тохируулга, боломжийн тэнцвэрийг санал болгодог.
HON: Оффисын тавилга үйлдвэрлэдэг олон жилийн туршлагатай HON нь найдвартай, удаан эдэлгээтэй, сайн хийцтэй эргономик сандалуудыг ихэвчлэн дээд зэрэглэлийн брэндүүдээс илүү хүртээмжтэй үнээр хангадаг. Жишээлбэл, тэдний Basyx шугам нь төсөвт анхаарлаа хандуулдаг худалдан авагчдад сайн гүйцэтгэлийг санал болгодог.
Eurotech: Өргөн хүрээний эргономик сандалаараа алдартай Eurotech Seating (ялангуяа Ergohuman цуврал) нь өндөр түвшний тохируулга, дэмжлэгийг санал болгодог бөгөөд энэ нь ихэвчлэн өвөрмөц гоо зүйн шинж чанартай байдаг. Тэд санал болгож буй функцүүдийн хувьд маш их үнэ цэнийг өгдөг.
Бараа материалын анхаарлын төвд: торон ба дэр
Олон янз байдал нь гол зүйл гэдгийг санаарай. Өөр өөр сонголтуудыг татахын тулд холимог нөөцлөх талаар бодож үзээрэй.
Ерөнхий оффисуудад зориулсан хамгийн сайн борлуулалттай торон хувилбарууд: Өндөр чанартай, амьсгалах торон нуруу, нурууны системтэй сандал хайж олоорой. Эдгээрийг ихэвчлэн хөргөх шинж чанар, гөлгөр, орчин үеийн гоо зүйн хувьд илүүд үздэг тул нээлттэй төлөвлөлттэй оффисууд болон орчин үеийн гэрийн тохижилтод тохиромжтой.
Executive Suites-д зориулсан дэрний загварууд: Тансаг, зөөлөвчтэй сандал нь ихэвчлэн илүү уламжлалт, гүйцэтгэх эсвэл тансаг мэдрэмжийг төрүүлдэг. Удирдлагын оффисууд эсвэл илүү зөөлөн суудалд дуртай хүмүүст тохиромжтой, өндөр чанартай арьсан эсвэл даавуун зөөлөвчтэй сандлуудыг нөөцөлж аваарай.
Бараа материалын менежмент ба ханган нийлүүлэгчийн сонголт
Херман Миллерийн хувилбаруудыг бизнестээ амжилттай нэгтгэх нь ухаалаг бараа материал, ханган нийлүүлэгчийн стратегиас шалтгаална.
Нэр хүндтэй хувилбаруудыг хайж олох: Зөвхөн хамгийн бага үнээр хөөцөлдөх хэрэггүй. Үйлдвэрлэгчдийг сайтар судлаарай. Чанар, тууштай үйлдвэрлэл, үйлчлүүлэгчдэд сайн үйлчилгээ үзүүлдэг компанийг хайж олоорой. Дээж авах, үзэсгэлэнгийн танхимд зочлох, салбарын тоймыг шалгах.
Олон ханган нийлүүлэгчидтэй харилцаа холбоог бий болгох: Нийлүүлэгчийн баазыг төрөлжүүлэх. Энэ нь таныг нэг үйлдвэрлэгчтэй холбоотой тасалдлаас хамгаалж, хэлэлцээр хийх хөшүүрэг болно. Энэ нь танд илүү өргөн хүрээний загвар, үнийн цэгүүдийг санал болгох боломжийг олгодог.
Бараа материалын төлөвлөлт: Хувьцаагаа тэнцвэржүүл. Зах зээлийн дийлэнх хэсгийг эзлэхийн тулд анхан шатны болон дунд түвшний сонголтууд хангалттай байхаас гадна ухаалаг худалдан авагчдад зориулсан дээд зэрэглэлийн хувилбаруудыг сонгох боломжтой. Алдартай загваруудыг тодорхойлж, эрэлтийг урьдчилан таамаглахын тулд борлуулалтын өгөгдлийг сайтар хянаж байх.
Шууд импорт ба үйлдвэрлэгчийн түншлэлийг ашиглах: Бөөний худалдаачид болон борлуулагчдын хувьд импортын шууд харилцааг судлах нь зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах боломжтой. Жижиглэн худалдаачдын хувьд үйлдвэрлэгчидтэй хүчтэй түншлэл бий болгох нь илүү сайн үнэ тогтоох, маркетингийн дэмжлэг, онцгой бүтээгдэхүүний шугамыг бий болгоход хүргэдэг.
Дүгнэлт
Эргономик сандлын зах зээл хурдацтай хөгжиж байгаа бөгөөд таны үйлчлүүлэгчид Херман Миллерийн үнийн шошгыг үргэлж авчирдаггүй ухаалаг, өндөр чанартай шийдлүүдийг идэвхтэй хайж байна. Херман Миллерийн олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг стратегийн хувьд эрэлхийлж, үр дүнтэй маркетинг хийснээр та зөвхөн сандал зараад зогсохгүй, сайн сайхан байдал, бүтээмжийг сайжруулах хүртээмжтэй эргономик шийдлүүдийг санал болгож байна.
Хэрэглэгчдээ мэдлэгээр хүчирхэгжүүлж, сонирхолтой сонголтуудыг санал болгож, бизнесээ цэцэглэн хөгжихийг хараарай. Эргономик суудлын ирээдүй нь олон талт, олон талт, боломжоор дүүрэн байдаг. Та үүнийг барьж авахад бэлэн үү?
